Як продати 6-значний курс майже без виробництва

Хоча вам може знадобитися щось більше, ніж це😉 Фото Дена Крістіана Падуреца на Unsplash

Веб-камера, мікрофон, безкоштовне програмне забезпечення для запису: усі інструменти, необхідні для створення шестизначного онлайн-курсу.

Будь ласка, не клацайте: я знаю, що це складніше. Для початку: вам є чого навчити і кому продати.

Але… Багато творців перед початком стріляють собі в ногу. Вони витрачають десятки годин на вибір і вивчення інструментів. Потім запис і перезапис до досконалості (або принаймні їх уявлення про це). Потім монтаж, як у голлівудських студіях.

Я зробив ці помилки. Я працюю з творцями, повторюючи їх знову і знову.

Я хочу допомогти тобі надерти перфекціонізму в дупу, прискорити запуск курсу та збільшити прибуток.

І щоб переконати вас, я запозичу кілька гучних імен.

Деякі творці курсів за останні роки стали суперзірками. Згадайте Джастіна Велша, Деніела Вассалло, Тіма Деннінга…

Вони не тільки продають багато копій, але й учні в захваті від уроків. Отже, я провалився і купив деякі з цих чудес.

Я не міг повірити своїм очам і вухам. Якість виробництва була дилетантською. Будь-хто з ноутбуком і зовнішнім мікрофоном міг записати відео такої ж якості.

І доставка була, м’яко кажучи, випадковою. Не неохайний, але також не гідний TED.

Але це шестизначні, семизначні курси. І, здається, усі в захваті від вмісту.

Що тут відбувається?

Ми часто намагаємося зірвати наші власні курси. Особливо новачкам.

Я перфекціоніст, який відновлюється, і щодня працюю з початківцями творцями курсів. Я знаю, які ідіотські вимоги ми собі висуваємо.

Нам обов’язково потрібно:

  • модна камера (з ключами та кабелями для підключення до комп’ютера),
  • мікрофон студійного рівня із зовнішньою платою захоплення звуку,
  • потужні світлодіодні світильники з софтбоксами і підставками,
  • сценографічний фон, гідний дизайнера інтер’єру,
  • професійне програмне забезпечення для запису (плюс, курс, щоб розплутати його бароковий інтерфейс),
  • Послівні скрипти голлівудського рівня для всього курсу.

Тоді, коли ми записуємось, ми збираємо записи, наче накопичувачі в Чорну п’ятницю. Кожне зітхання або легке вагання змушує нас зупинитися і повторити.

Зрештою, редагування займає в 10 разів більше, ніж запис. Ми повинні очистити кліпи від усіх недоліків. Ми повинні включити найхимернішу графіку, щоб передати наші концепції.

Цього достатньо, щоб убити наш курс до того, як він побачить світ. Якщо нам якимось чином вдасться завершити цей виснажливий процес, нам знадобиться величезний дохід, щоб окупити вкладений час, гроші та зусилля.

Іноді це просто неможливо. Особливо, коли наша аудиторія невелика.

Отже, ми маємо бути розумними, як творці курсів Rockstar.

Джастін Велш заробив понад 1 мільйон, продавши 2 курси по 150 доларів кожен (дякую Скотту Стокдейлу). Я пройшов через Content OS.

Система створення великої кількості вмісту в найкоротші терміни є вражаючою. Неймовірна продуктивність Джастіна робить його достовірним. Він пояснює кожну деталь з ідеальною ясністю та надає шаблони для дублювання всієї системи за пару кліків.

Але подивіться на цей скріншот:

Скріншот з курсу Content OS, зроблений автором

Ви можете отримати те саме, знімаючи будь-який дзвінок масштабування.

Він навіть кілька разів вибачився, бо під час друку мікрофон ховає клавіші. Немає ознак монтажу: просто запис і публікація. Також немає вишуканої графіки.

Багато років тому я б ніколи не дозволив собі зробити щось настільки непрофесійне.

Але чи чули ви про суспільне обурення, викликане частими помилками Джастіна? Чи через відсутність насиченої графіки?

Курс Тіма Деннінга та Тодда Брайсона «The 10X Writing Speed ​​Blueprint» продали більше 400 примірників до кінця 2021 року (розповідають на одному з уроків). Більш ніж через рік, ми можемо сміливо припустити, що ціна в 99 доларів за штуку становить майже 6 цифр.

Ось скріншот:

Скріншот із План швидкості запису в 10 разів курс, пройдений авт

Вони навіть слайди не показували на весь екран. Якби я зробив щось подібне, я б перестав читати свою ділову електронну пошту, боячись розлючених клієнтів.

Знову ж таки, це курс без редагування відео, без розширених візуальних ефектів, без створення високоякісного звуку. Лише двоє хлопців розмовляють на екрані.

Крім того, є «Суперзірки середнього письма» Айодеджі Авосіки. У курсі є все, що потрібно новому автору, щоб досягти послідовності та писати переконливі статті. Це допомогло людям створити велику кількість підписників на Medium

Але знову ж подивіться на цей скріншот:

Скріншот із курсу Medium Writing Superstars, зроблений автором

Він використовує дивовижну камеру, але редагування немає, лише він розмовляє та іноді ділиться своїм екраном.

Дозвольте ще раз підкреслити: це чудові курси. Люди їх люблять. Вони заслуговують на свій успіх.

Але зазирнувши під капот, ви розумієте, що не їх виробнича вартість робить їх успішними.

Секрет в ідеях і подачі.

Усі ці вчителі мають системи, правила, звички, внутрішні знання та концепції, які працювали для них та інших учнів. Вони оригінальні (або оригінально представлені) і добре структуровані.

Я вже знав більшість того, що вони викладали на своїх курсах. Але я завжди знаходив якісь нові ідеї. Або більш ефективний спосіб сформулювати те, що я не зовсім зрозумів.

Тоді їхні пояснення не залишають місця для сумнівів навіть у початківців. Вони не буркотять і не заїкаються. Вони впевнені в собі, мотивують і іноді розважають. Це не те, що слухати прославленого нудного і нерозбірливого викладача університету.

Наприкінці курсу ви відчуваєте сили. Ви отримали нові навички, вивчили нові системи та готові до роботи.

Польський марно: вам просто потрібно досягти основного порогу у вашому виробництві.

Все, що перевищує це, не підвищить задоволеності ваших учнів або збільшить продажі.

Спростіть свої інструменти

Ось ваш набір інструментів Jumpstart:

Кілька модніших оновлень для вирішення або запобігання звичайних проблем:

  • якщо у вашому офісі погане освітлення, купіть таку світлодіодну панель,
  • щоб полегшити роботу під час запису, використовуйте Loom або Snagit,
  • щоб розповсюдити свій курс, виберіть Gumroad, найпростіше рішення.

Але пам’ятайте: успіх вашого курсу не залежить від інструментів. Вся справа в ідеях і подачі.

Іншими словами, вся справа в змісті.

Це кроки до курсу-бестселера

Ваші учні хочуть вирішувати свої проблеми за допомогою перевірених підходів, не витрачаючи свої нейрони на їхнє розуміння.

Отже, вам потрібно виконати наступні кроки:

  1. Зрозумійте проблеми своєї аудиторії.
    Послухайте їхні відгуки про ваш контент. Спілкуйтеся з ними електронною поштою, прямими повідомленнями та, можливо, через спільноту. (Ось інструкція зі створення безкоштовної спільноти) Ви також можете отримати цінну інформацію, беручи участь в інших спільнотах. (Для цього дотримуйтеся цих вказівок)
  2. Створіть і протестуйте рішення хоча б однієї проблеми.
    Це має працювати для вас або ваших клієнтів або ваших друзів і родини.
  3. Формалізуйте своє рішення за допомогою фреймворків, процедур і шаблонів.
  4. Будьте впевнені, що ви можете чітко пояснити рішення від початку до кінця, навіть зовсім новачкам.
    Ви готові, коли хтось з вулиці може ознайомитися з вашими поясненнями і вийти здатним реалізувати рішення самостійно, від початку до кінця. Ви можете практикувати свій контент: ділитися частинами свого рішення та слухати відгуки.
  5. Окресліть свій курс.
    Ймовірно, це буде природним наслідком того, як ви навчитеся пояснювати своє рішення.
  6. Вивчіть основи публічних виступів. Відео без редагування схоже на виставу.
    Якщо ви схильні базікати, робити довгі паузи або шукати слова, ви ускладните життя своїм учням. Ви можете практикувати публікацію відео на Youtube, TikTok або Instagram. Але не перетворюйте це на ще один привід для прокрастинації. Просто уникайте явних помилок. Тоді йди, навіть якщо це незручно. Ви завжди зможете записати вдосконалену версію свого курсу.

Якщо ви вже деякий час займаєтеся публікацією, у вас уже є те, що вам потрібно, щоб опублікувати свій перший курс.

Нехай наведені вище приклади запам’ятаються вам. Нехай закриють перфекціонізм. Зосередьтеся на ідеях і доставці.

Знайдіть конкретну проблему, яка турбує вашу аудиторію, і яку ви можете вирішити за пару годин відеопояснень. Окресліть його та почніть запис. (Для максимальної швидкості запуску продайте його як вебінар, запишіть його та продайте запис, як пояснюється тут)

Якщо ваша аудиторія справді страждає від цієї проблеми, вам не знадобиться професійна копія для продажу.

Удачі!

Leave a Comment