5 уроків, які ми отримали, створивши венчурний фонд з нуля • TechCrunch

Цього місяця ми п’ять років будівництва Contrary. На цьому шляху ми залучили сотні мільйонів від деяких провідних установ світу і нам пощастило підтримати такі стартапи, як Ramp, Anduril та багато інших.

Але, як і історії стартапів, які ми підтримуємо, ця подорож навчила нас багатьом урокам.

Я розмірковував про нашу історію, коли ми досягли цієї віхи, і хотів поділитися кількома речами, які я хотів би знати п’ять років тому.

Ранні логотипи важливі

Одне з небагатьох, про які я шкодую, це те, що ми не почали шукати логотипи раніше. Ми не ганялися за гарячими компаніями, які піднімали раунди на чолі з відомими фірмами. Замість цього ми дотримувалися нашого в’язання на Fund I, керуючи раундами стартапів і команд, у яких ми були переконані та які отримали через нашу власну інфраструктуру. У мене склалося враження, що якби ми зробили саме те, що обіцяли зробити — очолили раунди, повернули великих талантів, вивели на ринок унікальну модель — ми б виділялися.

Виявляється, коли ви створюєте венчурну фірму з нуля (обмежений послужний список, раніше не працювали у венчурній компанії тощо), логотипи мають значення. Вони мають значення для потенційних LP, які використовують їх як проксі для доступу; вони важливі для ваших однолітків, які використовують їх як проксі для того, наскільки ви кмітливі; і вони важливі для засновників, які негайно перейдуть на ваш веб-сайт і перевірять, чи підтримали ви стартапи ім’яних брендів.

Створюючи венчурний фонд, ви повинні очікувати, що протягом 3-4 років ви навряд чи матимете розуміння того, чи є ви компетентними в цій ролі.

Перемотати вперед до сьогоднішнього дня. За іронією долі, згідно з тестами Cambridge Associates, наш фонд I є одним із найкращих у цьому році. Але ця продуктивність знадобилася п’ять років, щоб розквітнути, і це ускладнило збір фонду II. Одного разу мене запитав LP: «Чи інвестували ви в якісь стартапи, про які я чув?»

Це давно перестало бути проблемою, але я не сумніваюся, що пошук логотипів заощадив би нам час у перші роки.

Репутація має вирішальне значення

У галузі, де ваша репутація та бренд є найважливішими складовими побудови фірми, починати з нульового дня є критично важливим. Ранні логотипи — це лише одна частина головоломки.

Інвестуйте значні кошти в побудову значущих стосунків із шанованими партнерами, засновниками та LP. Надсилайте їм актуальні високоякісні пропозиції безкоштовно; стати друзями в Twitter; ходити на заходи; співінвестувати у фірми; і холодно напишіть їм і випийте кави. Робіть усе можливе, тому що відносини є валютою в багатьох відношеннях.

Наприклад, одним із основних способів, якими LP оцінять вас і ваш фонд, є наполеглива перевірка рекомендацій зі своїми існуючими венчурними менеджерами. Вони запитають, чи чув партнер X про вас, чи працював він з вами та чи залучив би він вас до угод.

Для цього необхідна мінімальна впізнаваність бренду, а в ідеалі – роки співпраці та отримання чудових результатів. Найкращий спосіб побудувати свою репутацію — надсилати інвесторам угоди, які зрештою приносять їм багато грошей.

Leave a Comment