10 запитань, які варто поставити перед тим, як найняти компанію з пошуку потенційних клієнтів

Думки висловив Підприємець дописувачі свої. Не соромно це визнати: залучення потенційних клієнтів виснажує. Це виснажує ваш час, ресурси та терпіння. Але, незважаючи на притаманні труднощі, генерація свинцю є невід’ємною частиною зростання. На жаль, немає метафоричного ібупрофену, щоб зробити цей процес меншим головним болем. Розробка виграшної стратегії залучення потенційних клієнтів полягає в тому, щоб наполегливо долати … Read more

3 стратегії реагування на зміни в процесі купівлі B2B

Думки висловив Підприємець дописувачі свої. Бурхливі часи можуть змінити наш підхід до багатьох речей — особливо до процесу прийняття рішень. Організації з десятиліттями внутрішніх процесів, побудованих навколо того, як приймати важливі рішення, зіткнулися з радикальними змінами під час глобальної кризи охорони здоров’я, оскільки норма змінювалася майже щомісяця. І якщо ці рішення передбачають покупки, це ще … Read more

Ось що справді створює лояльність клієнтів у галузі B2B

Думки висловив Підприємець дописувачі свої. Протягом останніх кількох років ми всі сиділи в першому ряду під час цифрової трансформації B2B, і стало зрозуміло, що чудовий досвід електронної комерції B2B не просто трапляється. Вони вимагають стратегічного вкладення часу та грошей, а також розуміння психологічних факторів, які створюють досвід лояльності у бізнес-покупців. Хоча лояльність до досвіду існує … Read more